Sales Executive

Sales Executive

Spielwork Amsterdam

Wat is vereist?

  • WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 5 jaar saleservaring (buitendienst)
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • In het bezit van rijbewijs B

Wat krijg je?

  • €4.500 bruto p/m (afhankelijk van ervaring)
  • Prestatie-afhankelijke bonus
  • 40 tot 45-urige werkweek
  • 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend

Wat doe je?

  • 60% Calls en fysieke afspraken met potentiële klanten
  • 10% Opvolgen afspraken met mails en salesdocumentatie
  • 5% Interne salestraining (binnendienst)
  • 5% Commerciële initatieven uitwerken
  • 10% Intern overleg (strategisch)
  • 10% Administratie in ons CRM-systeem Pipedrive

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Sales Executive ben je medeverantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand van Spielwork. Je bent bezig met belafspraken, online demo's en fysieke afspraken met (door de binnendienst) gekwalificeerde leads. Dit kan variëren van calls met recruiters van kleine mkb's tot inspiratiesessies met het global-team van een multinational. Het wordt van je verwacht dat je snel inzicht kunt krijgen in de processen en uitdagingen van bedrijven, en dat je daadwerkelijk waarde kunt toevoegen tijdens de gesprekken. Het doel is dat potentiële klanten begrijpen dat wij de expert op het gebied van hiring zijn.

Je brengt onze visie over en legt uit waarom Spielwork een oplossing kan zijn voor hun uitdaging. Je wordt beoordeeld op basis van targets en streeft er daarom naar om zoveel mogelijk deals te closen. Hierbij is het essentieel dat de verwachtingen van de klant goed gemanaged zijn; je houdt alle informatie bij in ons CRM-systeem Pipedrive.

Je zult vrijwel geen koude belletjes doen, maar creëert wel commerciële kansen. Denk aan het opbouwen van een LinkedIn-netwerk waarin je inspiratie deelt en succescases van onze klanten uitzet.

Verder help je binnendienst-collega's om beter te worden in leads kwalificeren en afspraken inplannen. Daarnaast heb je regelmatig contact met accountmanagement om bestaande (en potentiële) klanten beter te helpen. Ten slotte ben je met het managementteam medeverantwoordelijk voor strategische keuzes. Denk hierbij aan de internationale, commerciële groei van Spielwork en het schaalbaar maken van het product.

Als je het leuk vindt om veel potentiële klanten te overtuigen van onze meerwaarde, en je het niet erg vindt om je volledig te verdiepen in de situatie en uitdagingen van deze potentiële klanten, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Founder / Sales Executive
Manus Aa

Ik heb een goede dag als ik veel afspraken heb met interessante bedrijven die echt behoefte hebben aan onze oplossing. De dag wordt nog beter als er een grote nieuwe klant valt, waar ik kort geleden een afspraak mee had.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn mails. Daarnaast moet ik veel informatie bijwerken in ons CRM-systeem Pipedrive.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
  • 19:00
    • Voorbereiden week
    • Voorbereiden afspraken
    • Online demo potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Lunch
    • Opvolgen afspraak met mail en documentatie
    • Nabellen leads
    • Poolen
    • Administratie in Pipedrive
    • Standup salesteam
    • Afspraak potentiële klant
    • Lunch onderweg
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Pipedrive bijwerken
    • Opvolgen leads
    • Online demo's met potentiële klanten
    • Rondje bellen
    • Online inspiratiesessie potentiële klant
    • Vragen van klant over opdrachtbevestiging beantwoorden
    • Afspraak potentiële klant
    • Nabellen leads
    • Standup salesteam
    • Kwalificatie calls leads
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Overleg met oprichter Spielwork
    • Lunch
    • Online demo's potentiële klanten
    • Mail bijwerken
    • Online demo potentiële klant
    • Standup salesteam
    • Salesdocumentatie maken

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een afspraak gehad en het bedrijf twijfelt om voor vijf of tien banen klant te worden. Wat doe je?

Na de afspraak documenteer je alle besproken zaken in Pipedrive, zodat andere collega's kunnen zien wat de geschiedenis en status is van het contact. Deze informatie helpt je - bij een mogelijke opvolging - om op een warme manier de gesprekken te hervatten. Als dit 'warme' gesprek succesvol is, maak je een sterke mail met een voorstel. Je gebruikt hiervoor bestaande formats, maar zorgt wel voor een persoonlijke twist en benadering.

Wanneer klanten wel overtuigd zijn van het product, maar twijfelen over de kosten, zou je een ROI-case kunnen uitwerken. Je gebruikt hiervoor succescases van bestaande klanten met veel ''data to proof it''. Vervolgens is het belangrijk dat je dit snel opvolgt met een telefoontje. Je wilt niet dat een positief gesprek wordt ondergesneeuwd. Daarom plan je altijd een concrete vervolgafspraak in aan het einde van een gesprek.

Als een potentiële klant akkoord gaat met jouw voorstel, dan maak je zo snel mogelijk een opdrachtbevestiging en verstuur je deze. Vervolgens zorg je voor een goede overdracht naar je collega's van accountmanagement. Wanneer een potentiële klant niet akkoord gaat, achterhaal je waar dit aan ligt en of er daadwerkelijk sprake is van een harde 'nee'.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast. Er is budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Inside Sales
Sales Executive
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is gelanceerd in 2017 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk en de cultuur, zorgt Spielwork voor een betere match tussen werkzoekenden en werkgevers.

  • Kantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland
  • 40% / 60%
  • Gem. leeftijd 31 jaar
  • Casual dresscode
  • Thuiswerkmogelijkheden
  • Team van 12 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Britt van Everdingen (31) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de recruitmentbranche en sollicitanten vroegen mij vaak om meer uitleg bij de vacature. Via via kwam ik op de website van Spielwork terecht en ik was direct fan. Toen Manus al zijn ideeën aan mij pitchte, wilde ik zo snel mogelijk beginnen.

Wat was je vorige baan?
Intercedent

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, lezen en nieuwe restaurants ontdekken

Manus Aa (32) - Founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff.

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Kees Klein Hemmink (34) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Iris Koning (24) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Taal is zeg maar echt mijn ding, zoals Paulien Cornelisse altijd zegt. Naast schrijven vind ik contentmarketing erg interessant: op welke manier kunnen we Spielwork nog beter op de kaart zetten? Bovendien sta ik volledig achter de missie van Spielwork. Geen enkel bedrijf kan zonder goede arbeidsmarktcommunicatie.

Wat heb je gestudeerd?
Master Tekst en Communicatie aan de UvA

Wat doe je in je vrije tijd?
Hardlopen, dansen en de clichés: netflixen, reizen en afspreken met vrienden.

Roland Pastoor (32) - Co-founder / back-end developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music.

Wat doe je in je vrije tijd?
Op de hoogte blijven van technische ontwikkelingen, sporten, gamen en Airsoften.

Bart Fleskens (30) - Inside Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik voor het eerst van Spielwork hoorde, was ik meteen enthousiast. Soms hoor je iets waarvan je denkt: 'had ik dit maar bedacht'. Dit had ik met Spielwork. Daarnaast leer je veel nieuwe bedrijven in verschillende branches kennen.

Wat was je vorige baan?
Sales- en Brandmanager bij Hollands Nat.

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, het volgen van (elke) sport, golf en voetbal.

Rowan Koeleman (24) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was het logisch dat ik veel zou blijven schrijven: ik ben gek op taal! Toen ik op zoek was naar een baan, vond ik vacatures vaak lang en onduidelijk. Ik vind het daarom fijn dat ik als redacteur bij Spielwork een bijdrage kan leveren aan heldere, visuele en vooral realistische vacatures.

Wat was je vorige baan?
Marketing bij een boekhandel

Wat doe je in je vrije tijd?
Je vindt me waarschijnlijk met mijn neus in een boek. Zo niet, dan ben ik aan het hardlopen, borrelen met vriendinnen of aan het dagdromen over mijn volgende vakantie.

Alexander Borstlap (29) - Inside Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kwam op Facebook en Instagram geregeld vacatures tegen die gemaakt werden door Spielwork. De visuele vacatures spraken me heel erg aan, net zoals het idee erachter: dat je echt informatie krijgt waar je wat mee kunt als werkzoekende.

Wat was je vorige baan?
Accountmanager Fever-Tree.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bbq'en, hockeyen, KUBB en kamperen.

Paul Valk (41) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik loop al even mee in de recruitment branche en ergerde me altijd aan de nietszeggende lappen tekst die je geregeld tegenkomt. De verfrissende kijk die Spielwork hierop heeft en de missie om oprechte en goede vacatures de standaard te maken, deel ik honderd procent.

Wat was je vorige baan?
Key Account Manager - Manpower Group

Wat doe je in je vrije tijd?
Hockeyen, Snowboarden en koken

Butch Bauw (26) - Online Marketeer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vind het belangrijk om te werken met een duidelijke visie waar ik me mee kan identificeren. Manus heeft dat en ik voelde een klik, waardoor ik met hem wilde samenwerken. Daarnaast ben ik erachter gekomen dat ik het leuk vind om impact te maken met een klein team.

Wat was je vorige baan?
Growth Hacker - Vandebron.

Wat doe je in je vrije tijd?
Chillen met vrienden, eten, netflixen en op vakantie gaan.

Pieter van Schaik - Head of Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Persoonlijk ben ik groot fan van eerlijke communicatie en "win-win denken". Dat is precies wat Spielwork doet: eerlijke en visuele vacatures die een objectief beeld geven over de baan en geen verkooppraatjes bevatten. Dat is een win-winsituatie voor zowel klant als kandidaat.

Wat was je vorige baan?
Manager Interim Banking & Financial Services - Robert Walters

Wat doe je in je vrije tijd?
Crossfit, surfen, lezen en gamen

Rolf van den Breemer (46) - Chief Operations

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Spielwork heeft een fantastisch product dat zich bewezen heeft bij een scala aan klanten - we kunnen inspirerende succescases laten zien. Aannemen én behouden van goede mensen is voor organisaties cruciaal en Spielwork kan hier een belangrijke bijdrage aan leveren. We hebben een geweldig team staan om hier groots in te worden!

Wat was je vorige baan?
Ik heb gewerkt in consultancy en retail banking, en heb een eigen onderneming gehad.

Wat doe je in je vrije tijd?
De bergen in - skiën, hiken of rennen, dat maakt me niet uit.

Sollicitatieproces

Call voor een eerste kennismaking
± 2 dagen
Afspraak (videocall) met oprichter
± 3 dagen
Afspraak met collega (uit het team waarin je komt)
± 3 dagen
Business case en laatste gesprek
± 2 dagen
Een voorstel en een glas champagne

Interessante baan?