Sales Development Representative

Sales Development Representative

Spielwork Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO/WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 1 jaar binnendienstervaring
  • Ervaring met koude acquisitie (bellen)
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • Overtuigingskracht en goed kunnen luisteren

Wat krijg je?

  • €2.500 - €2.800 bruto p/m
  • Prestatieafhankelijke bonus
  • 40-urige werkweek
  • 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend

Wat doe je?

  • 50% Bellen met potentiële klanten
  • 15% Zoeken naar potentiële klanten (leadgeneratie)
  • 15% Opvolgen potentiële klanten via LinkedIn
  • 10% Teamoverleg
  • 10% Administratie in CRM-systeem Pipedrive

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Stel direct een vraag

Vacature

Als Sales Development Representative bij Spielwork ben je medeverantwoordelijk voor het uitbreiden van het klantenbestand. Je bent dagelijks bezig met het benaderen van potentiële klanten via de telefoon, LinkedIn, je eigen netwerk en zelfbedachte methodes. Jouw doel is om zoveel mogelijk gekwalificeerde afspraken voor je salescollega's en de oprichter van Spielwork in te plannen. Dit kunnen online demo's of fysieke afspraken zijn (indien mogelijk i.v.m. corona). Je houdt alle contactmomenten en overige informatie met (potentiële) klanten goed bij in ons CRM-systeem Pipedrive.

Je werkt veel samen met je directe salescollega's en de oprichter van Spielwork. Binnen jouw rol is het essentieel dat je potentiële klanten kwalificeert en vervolgens op een gepaste manier benadert. Je kunt binnen een jaar doorgroeien naar de buitendienst; je geeft dan online demo's en hebt zelfstandig fysieke afspraken om zo veel mogelijk omzet en klanten binnen te halen.

Als je het leuk vindt om koude acquisitie te doen en met targets te werken, en je het niet erg vindt dat bedrijven niet altijd enthousiast zijn, dan is dit een baan voor jou.

Agenda

Sales Development Representative
Bart Fleskens

Ik heb een goede dag als ik veel mensen aan de telefoon krijg waaraan ik de diensten van Spielwork uit kan leggen en veel afspraken kan inplannen. Het is vooral fijn als je merkt dat mensen de tijd voor je nemen, zodat je de meerwaarde van Spielwork goed kunt overbrengen.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn opvolgberichten. Daarnaast moet ik veel leads opvolgen. Dat is wat meer repetitief werk, maar wel belangrijk om de funnel te vullen.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00

Voorbeeld uit de praktijk

Je doel voor deze week is minimaal 20 gekwalificeerde afspraken inplannen. Hoe ga je te werk?

Eerst maak je een relevante leadlijst aan via LinkedIn (en eventueel andere kanalen). Vervolgens schrijf je een sterk bericht, waarin de propositie en meerwaarde van Spielwork snel duidelijk worden. Hiermee benader je potentiële klanten en probeer je hun aandacht te trekken. Na deze eerste benadering zet je het contact met potentiële klanten telefonisch voort. Dan kwalificeer je of de lead een goede match is voor Spielwork. Als dat het geval is, dan plan je een vervolggesprek in met een salescollega.

Alle contactmomenten en relevante informatie die je tijdens jouw interacties met leads verzamelt, administreer je in ons CRM-systeem. Zo kunnen collega's altijd zien met wie je contact hebt gehad en wat er besproken is. Daarnaast ontwikkel je daarin (op termijn) een eigen leadlijst. Doordat je telefoonnummers hebt, kun je veel sneller met de juiste personen in contact komen. Daarbij is het belangrijk dat je een 'koud' belletje warm weet te maken door een persoonlijke opener of een slim haakje.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast, maar je kunt binnen een jaar doorgroeien naar de buitendienst. Ook is er budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Sales Stagiair
Sales Development Representative
Sales Executive
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is gelanceerd in 2017 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk en de cultuur, zorgt Spielwork voor een betere match tussen werkzoekenden en werkgevers.

  • Kantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland
  • 40% / 60%
  • Gem. leeftijd 31 jaar
  • Casual dresscode
  • Thuiswerkmogelijkheden
  • Team van 12 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Britt van Everdingen (31) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de recruitmentbranche en sollicitanten vroegen mij vaak om meer uitleg bij de vacature. Via via kwam ik op de website van Spielwork terecht en ik was direct fan. Toen Manus al zijn ideeën aan mij pitchte, wilde ik zo snel mogelijk beginnen.

Wat was je vorige baan?
Intercedent

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, lezen en nieuwe restaurants ontdekken

Manus Aa (32) - Founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff.

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Kees Klein Hemmink (34) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Iris Koning (24) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Taal is zeg maar echt mijn ding, zoals Paulien Cornelisse altijd zegt. Naast schrijven vind ik contentmarketing erg interessant: op welke manier kunnen we Spielwork nog beter op de kaart zetten? Bovendien sta ik volledig achter de missie van Spielwork. Geen enkel bedrijf kan zonder goede arbeidsmarktcommunicatie.

Wat heb je gestudeerd?
Master Tekst en Communicatie aan de UvA

Wat doe je in je vrije tijd?
Hardlopen, dansen en de clichés: netflixen, reizen en afspreken met vrienden.

Roland Pastoor (32) - Co-founder / back-end developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music.

Wat doe je in je vrije tijd?
Op de hoogte blijven van technische ontwikkelingen, sporten, gamen en Airsoften.

Bart Fleskens (30) - Inside Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Toen ik voor het eerst van Spielwork hoorde, was ik meteen enthousiast. Soms hoor je iets waarvan je denkt: 'had ik dit maar bedacht'. Dit had ik met Spielwork. Daarnaast leer je veel nieuwe bedrijven in verschillende branches kennen.

Wat was je vorige baan?
Sales- en Brandmanager bij Hollands Nat.

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, het volgen van (elke) sport, golf en voetbal.

Rowan Koeleman (24) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was het logisch dat ik veel zou blijven schrijven: ik ben gek op taal! Toen ik op zoek was naar een baan, vond ik vacatures vaak lang en onduidelijk. Ik vind het daarom fijn dat ik als redacteur bij Spielwork een bijdrage kan leveren aan heldere, visuele en vooral realistische vacatures.

Wat was je vorige baan?
Marketing bij een boekhandel

Wat doe je in je vrije tijd?
Je vindt me waarschijnlijk met mijn neus in een boek. Zo niet, dan ben ik aan het hardlopen, borrelen met vriendinnen of aan het dagdromen over mijn volgende vakantie.

Alexander Borstlap (29) - Inside Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kwam op Facebook en Instagram geregeld vacatures tegen die gemaakt werden door Spielwork. De visuele vacatures spraken me heel erg aan, net zoals het idee erachter: dat je echt informatie krijgt waar je wat mee kunt als werkzoekende.

Wat was je vorige baan?
Accountmanager Fever-Tree.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bbq'en, hockeyen, KUBB en kamperen.

Paul Valk (41) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik loop al even mee in de recruitment branche en ergerde me altijd aan de nietszeggende lappen tekst die je geregeld tegenkomt. De verfrissende kijk die Spielwork hierop heeft en de missie om oprechte en goede vacatures de standaard te maken, deel ik honderd procent.

Wat was je vorige baan?
Key Account Manager - Manpower Group

Wat doe je in je vrije tijd?
Hockeyen, Snowboarden en koken

Butch Bauw (26) - Online Marketeer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vind het belangrijk om te werken met een duidelijke visie waar ik me mee kan identificeren. Manus heeft dat en ik voelde een klik, waardoor ik met hem wilde samenwerken. Daarnaast ben ik erachter gekomen dat ik het leuk vind om impact te maken met een klein team.

Wat was je vorige baan?
Growth Hacker - Vandebron.

Wat doe je in je vrije tijd?
Chillen met vrienden, eten, netflixen en op vakantie gaan.

Pieter van Schaik - Head of Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Persoonlijk ben ik groot fan van eerlijke communicatie en "win-win denken". Dat is precies wat Spielwork doet: eerlijke en visuele vacatures die een objectief beeld geven over de baan en geen verkooppraatjes bevatten. Dat is een win-winsituatie voor zowel klant als kandidaat.

Wat was je vorige baan?
Manager Interim Banking & Financial Services - Robert Walters

Wat doe je in je vrije tijd?
Crossfit, surfen, lezen en gamen

Rolf van den Breemer (46) - Chief Operations

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Spielwork heeft een fantastisch product dat zich bewezen heeft bij een scala aan klanten - we kunnen inspirerende succescases laten zien. Aannemen én behouden van goede mensen is voor organisaties cruciaal en Spielwork kan hier een belangrijke bijdrage aan leveren. We hebben een geweldig team staan om hier groots in te worden!

Wat was je vorige baan?
Ik heb gewerkt in consultancy en retail banking, en heb een eigen onderneming gehad.

Wat doe je in je vrije tijd?
De bergen in - skiën, hiken of rennen, dat maakt me niet uit.

Sollicitatieproces

Call voor een eerste kennismaking
± 2 dagen
Afspraak (videocall) met oprichter
± 3 dagen
Afspraak met collega (uit het team waarin je komt)
± 3 dagen
Business case en laatste gesprek
± 2 dagen
Een voorstel en een glas champagne

Interessante baan?