Business Development Manager

Business Development Manager

Spielwork Amsterdam

Wat is vereist?

  • HBO/WO werk- en denkniveau
  • Minimaal 2-3 jaar saleservaring (binnen- en buitendienst)
  • Ondernemend karakter
  • Uitstekende beheersing Nederlands en Engels
  • In het bezit van rijbewijs B

Wat krijg je?

  • Vanaf €3.250 bruto p/m
  • Prestatie-afhankelijke bonus
  • 40-urige werkweek
  • tot 26 vakantiedagen
  • Nooit werk in het weekend
  • Pensioenregeling

Wat doe je?

  • 45% Online presentaties en fysieke afspraken met potentiële klanten
  • 30% Lead generation en calls
  • 10% Afspraken opvolgen met mails en salesdocumentatie
  • 10% Commerciële initatieven uitwerken en strategisch overleg
  • 5% Administratie in ons CRM-systeem Pipedrive

Deze vacature is gemaakt op basis van gesprekken met medewerkers in de functie. Zo krijg jij een realistisch beeld van de baan.

Vacature

Als Business Development Manager bij Spielwork ben je verantwoordelijk voor het hele salesproces: van lead generation tot het closen van deals. Je identificeert en genereert gekwalificeerde leads, plant meetings in en geeft (online of fysieke) presentaties over onze dienstverlening en vacatures. Dit varieert van calls en meetings met recruiters van kleine mkb's tot inspiratiesessies met het global-team van een multinational. Daarnaast probeer je de klant natuurlijk te overtuigen om met Spielwork in zee te gaan, en ben je bezig met deals closen. 

Het wordt van je verwacht dat je snel inzicht kunt krijgen in de processen en uitdagingen van bedrijven, en dat je daadwerkelijk waarde kunt toevoegen tijdens gesprekken. Het doel is dat potentiële klanten begrijpen dat wij de expert zijn op het gebied van eerlijke en visuele vacatures opstellen.

Je brengt onze visie over aan potentiële klanten en legt uit waarom Spielwork een oplossing kan zijn voor hun uitdaging. Je wordt beoordeeld en beloond op basis van targets en streeft er daarom naar om zoveel mogelijk deals te closen. Hierbij is het essentieel dat de verwachtingen van de klant goed gemanaged zijn. Je houdt alle informatie goed bij in ons CRM-systeem Pipedrive.

Daarnaast verricht je koude acquisitie en probeer je commerciële kansen te creëren. Denk hierbij aan een LinkedIn-netwerk opbouwen waarin je Spielwork-artikelen deelt en Success Cases van onze klanten uitzet. Verder heb je regelmatig contact met Accountmanagement om bestaande (en potentiële) klanten beter te helpen.

Als je het leuk vindt om veel potentiële klanten te overtuigen van onze meerwaarde, en je het niet erg vindt om je volledig te verdiepen in de situatie en uitdagingen van deze potentiële klanten, dan is dit een baan voor jou.

Werkweek

Business Development Manager

Ik heb een goede dag als ik veel afspraken heb met interessante bedrijven die echt behoefte hebben aan onze oplossing. De dag wordt nog beter als er een grote nieuwe klant valt, waar ik kort geleden een afspraak mee had.

Op een minder leuke dag krijg ik niemand te pakken en reageren mensen niet op mijn mails. Daarnaast moet ik veel informatie bijwerken in ons CRM-systeem Pipedrive.

  • 08:00
  • 09:00
  • 10:00
  • 11:00
  • 12:00
  • 13:00
  • 14:00
  • 15:00
  • 16:00
  • 17:00
  • 18:00
  • 19:00
    • Voorbereiden week
    • Overleg met Head of Sales
    • Online demo potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Lunch
    • Opvolgen afspraak met mail en documentatie
    • Nabellen leads
    • Poolen
    • Administratie in Pipedrive
    • Standup salesteam
    • Afspraak potentiële klant
    • Lunch onderweg
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Pipedrive bijwerken
    • Lead generation
    • Nabellen leads
    • Rondje bellen
    • Online inspiratiesessie potentiële klant
    • Vragen van klant over opdrachtbevestiging beantwoorden
    • Afspraak potentiële klant
    • Nabellen leads
    • Standup salesteam
    • Kwalificatie calls leads
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Call potentiële klant
    • Overleg met oprichter Spielwork
    • Lunch
    • Lead generation
    • Mail bijwerken
    • Online demo potentiële klant
    • Standup salesteam
    • Salesdocumentatie maken

Voorbeeld uit de praktijk

Je hebt een afspraak gehad en het bedrijf twijfelt om voor vijf of tien banen klant te worden. Wat doe je?

Na de afspraak documenteer je alle besproken zaken in Pipedrive, zodat andere collega's kunnen zien wat de geschiedenis en status is van het contact. Deze informatie helpt je - bij een mogelijke opvolging - om op een warme manier de gesprekken te hervatten. Als dit 'warme' gesprek succesvol is, maak je een sterke mail met een voorstel. Je gebruikt hiervoor bestaande formats, maar zorgt wel voor een persoonlijke twist en benadering.

Wanneer klanten wel overtuigd zijn van het product, maar twijfelen over de kosten, zou je een ROI-case kunnen uitwerken. Je gebruikt hiervoor succescases van bestaande klanten met veel ''data to proof it''. Vervolgens is het belangrijk dat je dit snel opvolgt met een telefoontje. Je wilt niet dat een positief gesprek wordt ondergesneeuwd. Daarom plan je altijd een concrete vervolgafspraak in aan het einde van een gesprek.

Als een potentiële klant akkoord gaat met jouw voorstel, dan maak je zo snel mogelijk een opdrachtbevestiging en verstuur je deze. Vervolgens zorg je voor een goede overdracht naar je collega's van accountmanagement. Wanneer een potentiële klant niet akkoord gaat, achterhaal je waar dit aan ligt en of er daadwerkelijk sprake is van een harde 'nee'.

Groeipad

Het groeipad binnen Spielwork staat niet vast. Er is budget om (online) cursussen te volgen en omdat je met collega's uit verschillende disciplines werkt, denk je ook na over onderwerpen die buiten jouw vakgebied liggen. Het belangrijkste voordeel van een klein, groeiend bedrijf is dat je zelf je baan kunt creëren. Als Spielwork hard groeit, dan groei jij mee; het zou kunnen dat je binnen een paar jaar een internationale functie hebt.

Sales Development Representative
Business Development Manager
Sales Executive
Head of Sales
Head of Sales Europe

Werken bij Spielwork

Spielwork is gelanceerd in 2017 met als doel om het keurmerk te worden van eerlijke, visuele vacatures. Realistische vacatures zorgen voor verwachtingsmanagement, waardoor toekomstige werknemers niet voor verrassingen komen te staan. Door meer inzicht te geven in het dagelijkse werk en de cultuur, zorgt Spielwork voor een betere match tussen werkzoekenden en werkgevers.

  • Kantoor in Amsterdam
  • Actief in Nederland
  • 33% / 67%
  • Gem. leeftijd 30 jaar
  • Casual dresscode
  • Thuiswerkmogelijkheden
  • Team van 15 'Spielworkers'
  • Internationale ambities

Collega's

Britt van Everdingen (32) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Hiervoor was ik werkzaam in de recruitmentbranche en sollicitanten vroegen mij vaak om meer uitleg bij de vacature. Via via kwam ik op de website van Spielwork terecht en ik was direct fan. Toen Manus al zijn ideeën aan mij pitchte, wilde ik zo snel mogelijk beginnen.

Wat was je vorige baan?
Intercedent

Wat doe je in je vrije tijd?
Schaatsen, lezen en nieuwe restaurants ontdekken

Manus Aa (34) - Founder

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Omdat ik een probleem zag in de markt en dat graag wilde oplossen. Het viel me op dat je na het lezen van een vacature nog steeds niet begrijpt wat een baan écht inhoudt. Vacatures moeten eerlijk, visueel en concreet zijn.

Wat was je vorige baan?
Fiscalist bij Loyens & Loeff.

Wat doe je in je vrije tijd?
FIFA, boeken lezen, gezelligheid met vrienden en vriendin, naar het strand, spelen met hond van mijn moeder.

Merel Kuipers - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik wilde graag werken bij een bedrijf waar ik inhoudelijk achter het product sta én waar ik me verder kon ontwikkelen als redacteur. Spielwork bood dit allebei, dus de keuze was snel gemaakt!

Wat was je vorige baan?
Redacteur - Learnbeat.

Wat doe je in je vrije tijd?
Lezen en tijd doorbrengen met vrienden en familie.

Kees Klein Hemmink (34) - UX/UI Designer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik vond het cool dat ik het hele merk Spielwork kon opzetten. Daarnaast had ik ook het gevoel dat we er een sexy merk van konden maken :)

Wat was je vorige baan?
Lead Design Delight Yoga.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik vind het leuk om met vrienden af te spreken en om met mijn zoontje en vriendin gezellige dingen te doen, en ik vind het chill om vuur te maken.

Iris Veldhuis - Werkstudent Online Marketing

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik werd benaderd en was gelijk enthousiast! Dat had te maken met de uitdaging om als online marketeer een contentstrategie uit te rollen voor Spielwork. Dit zie ik als een enorme kans om verder te ontwikkelen en om waarde toe te voegen aan het team.

Wat was je vorige baan?
Internationale muziek marketing - Top Notch & Noah's Ark.

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik sta graag in de gym voor (kick)boksen, blijf op de hoogte van nieuwe muziek, sta achter de draaitafel als DJ en probeer vaak nieuwe veganistische recepten uit.

Rowan Koeleman (26) - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Na mijn studie was het logisch dat ik veel zou blijven schrijven: ik ben gek op taal! Toen ik op zoek was naar een baan, vond ik vacatures vaak lang en onduidelijk. Ik vind het daarom fijn dat ik als redacteur bij Spielwork een bijdrage kan leveren aan heldere, visuele en vooral realistische vacatures.

Wat was je vorige baan?
Marketing bij een boekhandel

Wat doe je in je vrije tijd?
Je vindt me waarschijnlijk met mijn neus in een boek. Zo niet, dan ben ik aan het hardlopen, borrelen met vriendinnen of aan het dagdromen over mijn volgende vakantie.

Cyrelle Kowalski - Key Accountmanager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kom uit de sales en daar ligt ook wel mijn passie. Onder andere het contact met klanten en de begeleiding in het proces vind ik heel erg leuk om te doen, vandaar de keuze voor Account management. Toen ik hier kwam solliciteren voelde ik meteen een fijne sfeer en ik had direct een klik met Manus!

Wat was je vorige baan?
Account Executive - Lightspeed.

Wat doe je in je vrije tijd?
Fitnessen, borrelen met vriendinnen, naar het park met mijn hond en kind, the usual ;)

Roland Pastoor (32) - Co-founder / back-end developer

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Manus en ik spraken elkaar toen Spielwork nog slechts een idee was. Ik was vooral enthousiast over de visie en het enthousiasme en zag de potentie ervan in.

Wat was je vorige baan?
Back-end Developer Sony Music.

Alexander Borstlap (31) - Inside Sales

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik kwam op Facebook en Instagram geregeld vacatures tegen die gemaakt werden door Spielwork. De visuele vacatures spraken me heel erg aan, net zoals het idee erachter: dat je echt informatie krijgt waar je wat mee kunt als werkzoekende.

Wat was je vorige baan?
Accountmanager Fever-Tree.

Wat doe je in je vrije tijd?
Bbq'en, hockeyen, KUBB en kamperen.

Rolf van den Breemer (47) - Chief Operations

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Spielwork heeft een fantastisch product dat zich bewezen heeft bij een scala aan klanten - we kunnen inspirerende succescases laten zien. Aannemen én behouden van goede mensen is voor organisaties cruciaal en Spielwork kan hier een belangrijke bijdrage aan leveren. We hebben een geweldig team staan om hier groots in te worden!

Wat was je vorige baan?
Ik heb gewerkt in consultancy en retail banking, en heb een eigen onderneming gehad.

Wat doe je in je vrije tijd?
De bergen in - skiën, hiken of rennen, dat maakt me niet uit.

Floris Meurer (37) - Key Account Manager

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Met jaren recruitmentervaring was ik Spielwork weleens tegengekomen en enthousiast geworden over hun product. Toen ik ook nog eens de transparante vacature via een recruiter voorgelegd kreeg, wilde ik meteen op gesprek gaan. Voor mij is de omgeving net zo belangrijk als de inhoud, en na een aantal collega's te hebben ontmoet wist ik dat ik het hier heel goed zou hebben!

Wat was je vorige baan?
Key Account Manager bij Huxley.

Wat doe je in je vrije tijd?
Koken en nieuwe muziek ontdekken.

Julia Bos - Redacteur

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Gedurende mijn studie ben ik erachter gekomen dat ik schrijven en redactiewerk erg leuk vind, dus daar wilde ik later graag iets mee gaan doen. Na mijn afstuderen ben ik mijn zoektocht naar een baan op het internet begonnen, en al gauw kwam ik de website van Spielwork tegen. Ik werd enthousiast van hun verhaal, en wist meteen: hier wil ik mijn kennis en vaardigheden verder ontwikkelen.

Wat was je vorige baan?
Redactiestagiaire bij Museumtijdschrift

Wat doe je in je vrije tijd?
Ik volg naailessen, bezoek graag musea en vind het leuk om af te spreken met vrienden en familie.

Thijs Lambalk - Sales Development Representative

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Ik geloof dat een optimaal energieniveau de sleutel is tot alles. Om dat te bereiken, moet er een perfecte synergie zijn tussen lichaam en geest. We werken gemiddeld 40 uur per week, dus het is essentieel om een baan te vinden die bijdraagt aan je energieniveau. Dat is precies wat Spielwork doet; het spreekt mij erg aan dat Spielwork met eerlijke, visuele vacatures de inhoud en cultuur van zoveel banen laat zien.

Wat was je vorige baan?
Finance Consultant bij Michael Page.

Wat doe je in je vrije tijd?
Boksen, lezen, hardlopen en mijn hond nieuwe trucjes leren.

Tamar Laurey - Account Coördinator

Waarom ben je bij dit bedrijf gaan werken?
Het grootste gedeelte van de week breng je door op je werk, vandaar is het belangrijk dat je als werkzoekende weet waaraan je begint. Spielwork zorgt ervoor dat je als werkzoekende weet waar je aan begint en je niet voor verrassingen komt te staan. Eerlijke en duidelijke communicatie, iets wat ik super belangrijk vind!

Wat was je vorige baan?
Project Manager - Mediaplanet.

Wat doe je in je vrije tijd?
Op het terras zitten, hockeyen en met familie/vrienden zijn.

Sollicitatieproces

Call voor een eerste kennismaking
± 2 dagen
Afspraak (videocall) met oprichter
± 3 dagen
Afspraak met collega (uit het team waarin je komt)
± 3 dagen
Business case en laatste gesprek
± 2 dagen
Voorstel

Interessante baan?